Miért válaszd az ingatlanközvetítő szakmát?

Mit csinál egy ingatlanközvetítő? Milyen feladatai vannak? Mennyit keres egy ingatlanos?

Ezekre a kérdésekre kapsz választ a cikkben, és néhány érdekes részletet is említünk ezzel a felkapott szakmával kapcsolatban.

Egy pár éve már igencsak beindult az ingatlanpiac, ezt abból is láthatjuk, hogy szemtelenül felmentek az ingatlanárak.

Ez rossz hír annak, aki most szeretne lakást vagy házat vásárolni, jó hír viszont annak, aki eladni szeretne.

Az hogy az ingatlanpiac ilyen magaslatokba tör, az ingatlanközvetítőknek is remek esélyt ad, hogy megtömjék a családi kasszát.

Hiszen ha valaki most szeretné elkezdeni ezt a szakmát, akkor szinte garantáltan rövid időn belül már sikerélményben lesz része, és eladja az első rábízott ingatlant.

Azok a házak, lakások, amelyeket nem teljesen elszállt árakon hirdetnek, rövid időn belül új gazdára találnak, hiszen a kereslet óriási.

Nem is beszélve az újépítésű lakásokról, ahol szakértők szerint akkora a kereslet, hogy az építőipar egyszerűen nem tud lépést tartani. Olyannyira, hogy az új lakások előértékesítettsége egyre inkább növekszik.

A dolog hátterében egyrészt a nagyszámú kivándorolt munkaerő, másrészt pedig a szakképzett utánpótlás hiánya áll.

Úgy érzed, neked való lenne egy ilyen értékesítő állás? Szerinted minden adottságod megvan ahhoz, hogy több százezret akár milliókat is keress ingatlanközvetítőként?

Ha erősen elgondolkoztál már azon, hogy szakmát válts, és ezen a területen helyezkedj el, akkor érdemes elolvasnod cikkünket, mert megtudhatod, valóban alkalmas vagy-e ingatlanközvetítőnek, és azt is, hogy milyen keresetre számíthatsz, ha ezt a foglalkozást választod.

Előnyök, hátrányok, elvárások

Ahogy minden hivatásnak, ennek is megvannak az előnyei és a hátrányai is. Ami sokaknál előnynek számít, az másoknak pont, hogy inkább hátrányt jelent.

Ami mindenképpen pozitív, az az, hogy kortól és nemtől teljesen független foglalkozásról van szó.

Tehát ahogy egy 20 éves, úgy egy 65 éves, és ahogy egy férfi, éppúgy egy nő is tökéletesen tud érvényesülni a szakmában, sőt a Duna House tavalyi felmérése szerint 60-40% a nemek aránya a hölgyek javára.

Pozitívum és negatívum is lehet, hogy az ingatlanközvetítők szabad időbeosztásban dolgoznak, vagyis te osztod be a munkaidődet.

Ez sokaknál inkább előny, hiszen nincs meg az a kötöttség, hogy reggel 8-ra bent kell lenni az irodában, különben a főnök szúrós szemmel néz ránk.

Sok esetben azonban hátrányként is fel lehet fogni, hiszen ennél a munkánál alkalmazkodni kell az ügyfelekhez. Ha a potenciális vevő csak hétvégén ér rá házakat nézni, akkor bizony fel kell áldoznod a hétvégi programot a sikeres eladás reményében.

Az is köztudott, hogy a legtöbb iroda nem alkalmazottként foglalkoztat, hanem mint vállalkozó állsz kapcsolatban velük. Ez persze nem csak az ingatlanügynököknél van így, hanem a legtöbb hasonló értékesítő munkánál.

Sokak számára ez kedvező dolog, hiszen a saját lábukon állnak, olyan adózási formát választanak, amely számukra a legkedvezőbb, nincsenek úgy lekötve, mint egy bejelentett munkahelynél, illetve vállalkozóként több lábon is állhatnak, mással is foglalkozhatnak, mindehhez csak a megfelelő tevékenységi kört kell felvenniük.

Van, aki viszont ódzkodik attól, hogy vállalkozó legyen, biztosabbnak találja, ha annak rendje és módja szerint be van jelentve egy céghez, mint alkalmazott. Hiszen úgy gondolják, hogy ott minden egyszerű, biztos és kiszámítható. Persze a legtöbben már tudják, hogy ez korántsem igaz.

A nagy jutalékok kiutalásának legegyszerűbb (és lehet, hogy az egyetlen) módja azonban az, ha vállalkozóként bedolgozunk egy ingatlanirodához.

Az imént említett dolgokat tehát fel lehet fogni többféle szempontból is, de mindkettővel számolni kell ennél a szakmánál.

Most nézzük meg, milyen tulajdonságok jellemzik a tökéletes ingatlanközvetítőt. Van jó néhány készség és képesség, amellyel nem árt rendelkezned, ha ezt a hivatást választod, ilyen például

• a jó kommunikációs készség
• a határozott fellépés
• a jó munkabíró képesség
• az önállóság
• a talpraesettség.

Mindezek mellett még elvárás a felhasználói szintű számítógépes ismeret, a minimum középfokú végzettség és mindenképpen nagy előnynek számít a nyelvtudás.

Ingatlanközvetítő fizetés

Milyen fizetésre számíthatsz ingatlanközvetítőként?

Az ingatlanközvetítők fizetése a sikerdíjon alapszik. Ha tehát valaki szeretné eladni a házát vagy lakását, szerződést köthet egy ingatlanirodával, aki vállalja, hogy releváns érdeklődőket hoz, akik közül remélhetőleg kikerül majd a tényleges vevő.

Ha ez a vevő az ingatlaniroda révén került kapcsolatba az eladóval, és létrejön az adás-vétel, akkor a vételárból az iroda megkapja a szerződésben megállapodott százalékot.

Ez a sikerdíj, ami általában 3% körül mozog. Ennek a sikerdíjnak egy bizonyos része illeti meg az ingatlanközvetítőt, aki az adott ingatlannal foglalkozott.

Kezdőként ez az érték általában 30% körül mozog, de minél több ingatlant adsz el, annál inkább növekszik a jutalék mértéke. Van néhány olyan iroda is, ahol egy bizonyos eladás után már a sikerdíj 100%-a a tiéd, itt azonban általában van valamilyen fix havidíj, amit a cég levon a jutalékodból.

Az indulás persze nem egyszerű, hiszen kezdőként, főleg ha sosem dolgoztál még értékesítőként, először bele kell rázódnod a munkába. Valószínűleg egy-két hónapig nem is lesz majd eladásod.

Itt szokott eldőlni, hogy ki az, aki elég elszánt, hogy folytassa, és ki az, akinél ez a néhány hónap sikertelenség kilövi a biztosítékot, és inkább feladja.

Egyes cégek az első néhány hónapra vagy akár tovább is a jutalékon felül fix bért is kínálnak.

Ez nem rossz stratégia, hiszen így azok is egy kicsit könnyebben veszik az akadályokat, és nem adják fel az első hónap után, akik már az elején az ingatlanközvetítésből tervezik fenntartani magukat, és nincs tartalékuk, amit esetleg az ínségesebb hónapokban felhasználhatnak.

Ha kitartó vagy, és a kezdeti nehézségeken átlendülsz, akkor viszont rövid időn belül kifejezetten jó fizetésre is szert tehetsz.

A Duna House tavalyi felmérése szerint 1 éven belül el lehet érni a fix havi 2-300.000 Ft-os fizetést, pár éves tapasztalattal pedig már 4-500.000 Ft-os jutalékot is össze tudsz majd hozni.

A Fizetések.hu adatai szerint itthon a havi nettó átlagkereset ingatlanügynökként 249.650 Ft, ami azért nem rossz. A következő táblázatban megyékre bontva láthatod, hogy a Fizetesek.hu adatai szerint mennyi most az ingatlanközvetítők havi átlag bére.

Jól látszik, hogy ezzel a szakmával is Budapesten lehet a legjobban keresni, ott ugyanis a havi átlag jövedelem 367.927 Ft.

A számok alapján az is elmondható, hogy Budapest után a legjobb fizetéseket a Dunántúlon lehet elérni ingatlanközvetítőként, hiszen az első 8 helyből Budapesten kívül mind dunántúli megye, a bruttó bérek pedig 351.146 és 321.535 Ft között mozognak.

A Fizetések.hu adatai szerint a legkevesebbet Hajdú-Bihar, Nógrád és Békés megyében keresnek az ingatlanügynökök, szám szerint 262.497 és 280.340 Ft között alakul a bruttó havi bevételük.

Ha felkeltettük az érdeklődésedet a szakma iránt, akkor jobb, ha nem is vársz tovább, hanem minél gyorsabban jelentkezel egy Ingatlanközvetítő OKJ-s tanfolyamra, amelyet akár már 4 hónap alatt is elvégezhetsz.

Fontos tudnod, hogy ahhoz, hogy részt vehess a tanfolyamon, rendelkezned kell érettségi bizonyítvánnyal. Habár a képzés önköltséges, nálunk van lehetőség részletfizetésre is.

Azon sem kell aggódnod, hogy a jelenlegi munkahelyedet hogyan egyeztesd össze a tanulással, hiszen a tanórákat úgy ütemezik, hogy munka és család mellett is vállalható legyen a képzés elvégzése.

A sikeresen teljesített vizsgák után pedig nincs is más dolgod, mint egy olyan ingatlaniroda után nézni, amely számodra a legelőnyösebb feltételeket nyújtja.

Ebben segítségedre lehet majd a Dolgozom.hu cikke, ahol egy remek listát találhatsz az ország különböző ingatlanirodáiról a teljesség igénye nélkül. A cikket itt találod.

Vágj bele minél előbb, hogy belőled is sikeres és jól fizetett ingatlanközvetítő váljon.